快看!少女主题漫画IP开发与运营

文化上市公司2018-04-12 09:48:48

编辑作者:廖   平  华东政法大学

责任编辑:葛祥艳  同济大学



2017年12月1日,成立仅三年的漫画阅读平台快看漫画宣布完成D轮融资,融资总金额为1.77亿美元,四轮融资高达6亿美元。据易观千帆数据统计,截止到2017年12月,快看漫画总用户量达1.3亿,月活近4000万,日活近1000万。用户以95后年轻人为主,95后喜欢互动、爱好分享,仅一话漫画,评论最高能达到28万条,点赞高达208万。快看漫画成立于2014年12月,创始人陈安妮在微博坐拥千万粉丝。快看漫画如何在短短三年时间里迅速崛起,从众多动漫市场中脱颖而出,成为大众关注的焦点。


快看漫画的创新运营

1、条漫创新阅读方式


快看漫画凭借其独特的条漫创新阅读方式,顺应移动互联网的趋势,以独特的漫画创作、呈现方式——四方格漫画对传统漫画呈现形式进行创新与突破。打破了次元壁(二次元和三次元之间的沟通障碍),突破二次元,扩大了漫画用户边界,使受众迅速扩展到更广大的人群,粉丝数量剧增。


从传统漫画与条漫的比较分析可以看出,条漫是对传统的四方格漫画的创新,利用手机移动端的趋势,创作出的更符合时代发展的漫画呈现形式。相比传统的四方格分页漫画,条漫画面更简单易懂,易于传播,制造热点。快看漫画看准条漫优势所在,以条漫这种短、轻、快的碎式阅读方式,让用户可以在平时快节奏的生活方式中,充分利用碎片化时间进行阅读。这种简单易理解的条漫创作方式极大提高了顾客的用户体验。


2、内容创作不断拉新和扩大受众面


快看漫画主打少女漫画,依靠女性向作品销售引领市场,从而收获了上亿的年轻受众。在用户量激增的同时,为了突破更大用户圈层,摆脱“少女漫”这个根深蒂固的标签,快看漫画在这个时候选择上线一批少年漫,在性别层次上做出突破、创新,也就是把纵向拉新变成横向拓展。此外快看漫画还在年龄层次上也有所突破。快看漫画为了满足更多高年龄层次用户的需求,扩大用户边界,新增了一个“25岁+最爱榜”版块,专门面向25岁以上偏高年龄用户需求。所有的这些尝试都是对原有的传统的IP创作的突破和创新,传统创作形式虽然很“热门”,现如今却无法满足受众多样化的需求,需要在原有基础上进行新的尝试。快看漫画不断的拉新和扩大受众面,促使其粉丝活跃度不断增长。

 动漫APP活跃数、渗透率


3、快看漫画IP粉丝运营机制


快看漫画创始人陈安妮在微博坐拥千万粉丝,自带流量,加上对核心知名作者的捆绑,精准的粉丝运营实现大规模的用户留。IP粉丝运营在IP开发中具有非常重要的意义,在动漫IP的培育,扩大影响力,变现上均有重要作用,有利于加快动漫IP内容的传播速度,强化IP品牌的影响力,推动IP价值的不断再生产。


随着用户数量的增长,快看漫画不得不想办法扩展新用户,实现用户留存,快看漫画在平台上建立了属于自己的V社区,加入了瞬时反馈机制和群体互动效应,让受众最大限度地参与生产制作,从而增加粉丝的粘性。


4、漫画作者运营创新


2017年12月1日,迎来D轮融资的快看漫画表示,在未来的三年时间,将投入五亿人民币,用于扶持漫画作者,打造漫画精品内容。快看漫画对原创作者有比较成熟的扶持体系,给那些有梦想的动漫作者提供了一个很好的平台,鼓励、支持他们创作。此外快看漫画还通过开通属于自己的直播平台,进一步加大粉丝与漫画作者的互动与交流,提高漫画作者人气。在快看漫画这个平台上,各个作者都是机会均等,公平公正的,快看广纳英才,发掘动漫原创作者的长尾,在长尾的利基市场中去寻找那些未被发掘、被埋没的人才。说不定快看漫画平台会诞生下一个宫崎骏呢?


5、互联网口碑营销推动IP推广


安德森长尾理论中讲到,“给顾客们丰富的选择,但也要帮助他们搜索”,在通过长尾给“小众”提供多样化的选择的同时还要通过信息增值服务业为顾客降低选择成本。例如通过搜索功能、口碑营销、购物咨询等增值服务帮助顾客实现万里挑一;没有什么广告比口碑最有效,而网络成了口碑的最大放大器。今年暑假,快看漫画的广告登上了湖南卫视暑期热播黄金档期,此外湖南卫视一姐谢娜、周冬雨、李现和陈学冬等明星都在各自的微博中为快看漫画打广告。这是快看漫画对于品牌推广的初次尝试,并取得了很大反响,通过广告方式加深大众对快看漫画品牌的认知,同时打破圈层,吸引了更多用户。


    内容至上才是长远发展之道

1、加大内容创作创新


快看漫画以内容短小的段子漫为主,带来高点击量,由于其更新周期比较短,所以粉丝日活动量远高于其他几个动漫平台。但是从2017年1月到3月,快看漫画平台的日活跃人数呈下降趋势,因而靠投机方式走捷径不能长期留住顾客。正是因为快看漫画内容“快”、“轻”、“短”世界观不够宏大等特点致使其粉丝粘度不高;产品缺乏内容,导致难以开发成影视和游戏作品,而后期变现更是困难。一个动漫平台要想得到长远的发展,应该关注的是原创动漫内容的质量而不是简单的流量变现。摆正自身的价值观念,尊重规律,用新的内容生产的创造理念打造原创动漫IP,以理性的态度取代追求IP开发速成、短期变现的急功近利的心理。


2、加厚IP创作的长尾使题材差异化


随着我国原创动漫创作成长起来的消费者,不再是盲目求新的群体,他们向高学历人群渗透,具备了一定的付费意识和消费能力,拥有个性化的阅读需求,大众的动漫已经不能满足广大动漫爱好者的需求,所以需要根据消费者需求,抓住消费者的消费心理,开发出符合消费者需求的具有普世价值深层内核的优质IP。在IP孵化阶段不能盲目追求“热门”,要进行创新,依靠创意和创新挖掘并满足广大受众的需求,开发出独具特色、有内容、有价值的优质动漫IP,避免流量至上,急于求成的心理,使快看漫画IP创作的长尾加厚、加长。

2017年第一季度日均活跃人数



3、培养优质作者鼓励创作


一个艺术门类只有聚集人才,才能完善并提高这个艺术门类的水平。作者的质量直接影响漫画作品的质量,所以提高快看漫画平台漫画作者的质量至关重要。快看漫画当前需要做的就是:一方面广纳英才,将眼光放长远一些,广撒网,将注意力转移到没被发现的有实力的新人漫画家身上,通过更多的漫画赛事等活动发掘被埋没的人才;另一方面提升平台内漫画作者的质量。对于漫画作者本身而言更应该努力提高自己的专业技能、专业素养,将心思都放到作品创作中来,注重作品内容创作,而不是把追逐收益作为创作的唯一目的。也只有在这些方面做出努力,才能创作出真正有价值的作品,才能从IP创作源头,孵化出真正的优质IP。


总之,无论是快看漫画还是我国动漫行业整个发展,都应该从内容层面做起,做好内容沉淀,兼顾内容和情感价值,才能促进动漫产业更好的发展,进而走出国门,得到全世界的认可。


作者原题目:《快看漫画IP发展之路》



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