阅文集团副总裁罗立:视频平台开始像采购电视剧一样,愿意为动画花钱

数娱梦工厂2018-09-12 14:27:01

作者/夏清逸


本文共3660字,所享阅读时间6分钟


过去的2017年对阅文集团来说可谓是里程碑的一年,2017年11月在香港联合交易所主板正式挂牌上市,成功实现IPO,成为当年港股市场的新股王。同时在IP的衍生开发上,也推出了《斗破苍穹》、《全职高手》等点击量破十亿的爆款动画。


2018年1月23日,在数娱梦工厂主办的“付费时代·娱乐升级”2018中国泛娱乐产业高峰论坛暨第三届数娱年会上,阅文集团副总裁罗立就围绕“二次元的未来方向与机遇”的主题,分享了阅文集团关于二次元的理解与布局。



在罗立看来,不能把二次元看作独立于整个泛娱乐的小众亚文化,二次元内容与影视一样,都是泛娱乐内容中的一个类目。当一个IP能够覆盖到动画、影视等整个产业链条时,才是泛娱乐大IP。


“随着未来当内容本身不构成障碍的时候,最终观众能够留下来,核心并不是你是真人还是动漫的,而只在于好看不好看。”罗立表示。


此外,罗立也在演讲中提到了付费时代的到来。原先在二次元领域,付费模式还不是很清晰,但2017年开始看到非常好的现象。比如说动画的付费,好的动画现在基本上每个作品都付费。平台开始完全自发的,像采购电视剧电影一样,愿意为版权花钱,主动进入采购制作环节里面去,这让内容生产公司能够更好地生存和发展下去。



以下为罗立演讲内容:



二次元不能独立于泛娱乐之外



今天我想跟大家谈一下关于我们整个阅文所理解的二次元,或者说动漫,在IP的产业链上的衍生业务,以及在未来会发生什么事情。


我与二次元的渊源很深,不管是漫画、动画,20年前玩过的一遍的东西,发现现在年轻人玩的跟20年前没什么区别。当然变化还是有的,以前都叫社团,自发地参加各种活动,现在cosplay也能成立公司了,这是这两年最大的变化,这些东西玩着玩着变成一个生意也不稀奇,整个阅文也是玩着玩着做成一个产业。


在整个阅文里面,没有二次元事业部,或者二次元业务的说法,我们一直说对于任何一个业务来说,其实最麻烦或者最不应该发生的事情,是自我封锁。一旦你把一件事情进行了定义,你划分用户群,划分针对这些用户开发专业的产品,做一些营销宣传,你要充分地经营你的这些用户。但是在中国或者说在目前的市场上,有各种各样的说法,如果按照严格意义上的二次元用户,只靠这些用户的话,基本上行业的人应该全部饿死了。


我本人有这样的经验和感慨,因为我曾经在一家漫画公司里面干了3年。大概在2008年的时候,我跟一些老同事聚会,他们非常沮丧地跟我说,你知道吗,这个市面上漫画杂志就剩下两家了,其他全部死光了。


我们以前真没觉得二次元应该是怎么做,或者未来怎么爆发,反而说的更多的一点是,动画业务和漫画业务,整个IP产业怎么去服务?二次元动画漫画给谁看?三次元有没有兴趣,能不能让他们跟传统的二次元不一样,毫无顾忌地看我们提供的漫画和动画?今天你只是看文化领域里面各个类别的内容,这个类别叫漫画,这个类别叫动画,这个游戏是动漫形象出现的游戏。那能不能像看电视剧或者休闲小说一样来看漫画和动画,如果可以,所有视频用户都是我们潜在用户。


中国有差不多3亿多的阅读人群,体验到各种类型小说的人群,如果他们也没有障碍,那所有的优质小说都有可能去尝试一下改编成漫画。因为对他来使,就像看到改编电视剧或是电影一样,有新的产品,就要看看里面到底有没有不一样。我支持的东西,衍生出新的东西了,我应该再支持一把。



对于阅文来说没有二次元,没有所谓的资源墙,我们把整个漫画当成我们产品中的一个类目,放在QQ阅读上面,QQ阅读现在有一个新分类,就叫漫画。我们通过这样做发掘出很有趣的事实,阅文大部分的用户是从QQ阅读转化过来,在相对用户基数很大的情况下,我们很多漫画改编已很快过亿。现在最好成绩一部漫画,差不多花了两个月不到的时间,点击量很轻松到10亿。


二次元到底应该怎么精确地定义,以及怎么定义他的用户?你越定义越精确,你的市场越小,你收入越少,玩到最后跟十年前一样,大家都没有玩了。


我们能不能放开,以后不要提二次元。2010年没有二次元概念,游戏,漫画,动画,一听到二次元,就联系到亚文化。前两天看到网上盛传假消息,国家打击亚文化,电视剧也不能做,游戏也不能做。很幸运这是假消息,但是在很多固执的住人群心目当中,特别手上有权力的人,看到亚文化站在对立面。亚文化这件事情,二次元这件事情,并不是中国独有,即便在日本,二次元还是亚文化,宅文化并不是褒义词,虽然我们说宅文化说得这么光明正大,但是在日本,宅并不是褒义词。如果我们把游戏、动画做得更大,是不是主动向二次元靠拢,做成一个类别,而不是变成独立的小状态。


其次二次元不可能独立的,完全不能独立。说到用户群体,应该跟其他的泛娱乐群体是一致的。阅文在2014年做了第一个动画《择天记》,现在来看做得很差,但是当时的想法,我们希望看过《择天记》动画的人,能够看《择天记》的电视剧。反过来我们同时也希望,看着电视剧的人,能够回头看择天记的动画,最后结果必须很多人去看。只有当一个产品,整个覆盖产业链条的时候,我们说这个才叫泛娱乐大IP,如果你把中间完全隔离开,这个事情本身蛮奇怪的。


二次元内漫画和动画内容,和玄幻、悬疑一样,是一种类型,电视剧类别里面有言情、悬疑、古装剧,有动画剧,电影也是一样,漫画也是一样,漫画是夹在小说和动画当中一个载体。



二次元是文化事业与实体经济间最好的纽带



付费时代到来了,付费时代是好事情。以前做动画做漫画,基本上都死掉了,更不要说投资。可是现在最快从游戏开始,这是爆发的产业,收入爆涨。平台更不用说了,平台现在花钱,至少制作公司,很多人已经挣了很多钱,有好几家年利润上十亿的制作公司,这是内容爆涨的时代。


漫画和动画如果始终挣不到钱,这个风口来得快,去得也快,投资商不会无限的支持你烧钱,如果未来看不到怎么去烧呢?


原来还不是很清晰,今年看到非常好的现象,比如说动画的付费,好的动画基本上每个作品都付费。平台开始完全自发的,像采购电视剧电影一样,愿意为版权花钱,主动进入采购制作环节里面去。


最近我们看到,因为我们这边太土豪了,也有日本人过来加热闹,我们现在所有剧进入VIP,免费看都不允许。付费的事情通过互联网20年努力,已经变成一种常识,原来免费市场,后来付费市场。不像当时做网文的时候,原来看你小说要花钱,你们想钱想疯了,这个环境跟当年不可同日而语,付费才是整个行业的未来。


有了付费才有坚定的观众支持群,才有下游一系列的改编或者说商业机会。其实想想也很正常,因为不付费怎么知道更受欢迎呢?我记得当时我们在腾讯合并的时候,就有一个麻烦,我们知道当时是做包月,但是我们始终不知道拿钱最多的人是否受欢迎。如果你今天完全靠点击量平衡,点击最高那个,到底是不是市场上最好的那个,恐怕真的连鬼都不知道。


整个阅文从《择天记》之后,好几个动画进入付费环节,《斗破苍穹》在付费情况下创造了单平台播放完结十亿点击的数据,《全职高手》应该也突破10亿。现在这个趋势大家可以去关注,随着制作技术的提高,观众规模其实是不断扩大的。这个事情很好理解,随着未来当内容本身不构成障碍的时候,最终观众能够留下来,核心并不是你是真人还是动漫的,而只在于好看不好看。


我是标准的70后,有时候我们负担比较大,举个很简单的例子,当年在地铁上,挤地铁的时候,过了东方路站以后很空了,我不太好意思拿出我购买单行本看漫画,也不太好意思拿着最大号的手机来看漫画,我总觉得这个不好意思。但是这个界限到90后代表人群以后,完全不存在了,这是彰显个性的时代,我做一个合法合理的事情,不用在乎别人的眼光。最后你发现我们不管是动画还是漫画,跟其他文化形式抢时间的话,一个核心问题,你到底好不好看,不一定在乎谁演,也不一定在乎你是什么形式,作品内容展现形式的优劣与否,是起到决定性作用的。


现在,付费模式越来越多,付费手段也越来越多了,市场上良性循环在爆发,不管漫画制作公司还是动画制作公司,都能够挣到钱,都能够活到很好。第一个提高质量,第二个创造出自己的故事,第三个让自己公司有更多的发展。所有的一切像悖论一样,游戏越好,越优秀,价格越高,卖得越快,反过来公司做得不好就没有什么未来。


也可以跟大家总结一个经验,以我来看,目前来说所有的纯制作公司遇到一个最大的问题,就是所有人很自信,非常坚持,自己做东西最好的。我们自己内部有时候也这样,我会很自信地跟编剧说,我看了一本书,非常棒,我相信是最好的,不信你去推。但是正常情况下,我书出的概率有一半,他们告诉你说,罗总,你的眼光也是很好,我也很喜欢这本书,只是你的年纪稍微大一点点。


另外,要讲政治,讲方向,讲策略。二次元是文化事业跟实体经济间最好的纽带,未来我相信实体经济,特别是商业消费领域,一定会进入IP时代。不管吃喝拉撒买这么多东西,都是有IP的。中国还没有,这个趋势全世界得到验证,我相信在未来的中国一定得到验证。


餐饮、周边、消费、娱乐,时尚,大家如果能出国,去美国看一下,会得到非常非常重要的体验。我们自己在大悦城做周边,国内有没有可能做这样的东西,我们发体验券,整个市场都非常好。


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