手机营销如何做强?

腾讯智慧2018-08-29 10:24:49

随着我国手机市场逐渐饱和,手机销量增速逐步放缓甚至出现下滑。据中商产业研究院数据显示,2018年1月中国手机出货量同比下降16.6%,消费红利逐渐衰退。而手机产品同质化程度高,加上用户的品牌忠诚度低,加剧了手机市场的品牌争夺战。


在消费升级的大趋势下,价格已经不再是唯一能够打动用户的因素。如何提高产品差异化竞争、保持用户品牌忠诚度,日渐变成手机厂商必须攻克的营销重点。


不少品牌瞄上了体育赛事,做“营销”文章。腾讯数据实验室针对世界杯的调研《手机行业世界杯营销白皮书》就发现,优秀的体育赛事能为品牌提供与用户沟通的平台,树立多维的品牌形象,并使用户形成长久的品牌记忆,从而有助于提升品牌喜爱度与购买意愿,增强其用户忠诚度。

 


这是因为体育赛事本身传达出的年轻健康、积极向上的精神风貌,能够赋予品牌人格化的形象。再加上体育大事件能够带来世界性关注,品牌、尤其是国产品牌,可借机走向国际舞台。因而,体育营销成为手机品牌共同青睐的方式。例子不胜枚举。


“三星电子”通过赞助汉城奥运会,由本地手机品牌一跃成为国际化大品牌;国产手机品牌如华为,连续7年赞助欧洲足球并签约梅西出海走向国际市场;vivo成为NBA官方合作伙伴玩转粉丝经济等,体育营销的身影几乎完整贯穿各大品牌营销策略。


2018年又一能与奥运会媲美的体育大事件——世界杯即将来袭。一个拥有超过20亿观众的全球级体育赛事,如何营销才能给手机品牌带来形象、流量上的巨大跃进?


腾讯专注体育产业14年,从媒体资讯报道,到发展包括栏目制作、自制赛事IP、线下活动、体育经纪等全生态内容,成为世界杯用户获取资讯、观看视频首选的新媒体平台。世界杯期间,腾讯体育将延续体育大事件的营销品质,为品牌凝聚不同用户群体视线,拉近用户与品牌的情感距离,提高品牌忠诚度。

 

资讯抢占商旅人士注意力

情怀烙印品牌形象


商旅人士常穿梭于机场、办公室、酒店,是不折不扣的中产代表。渴望实时获取新鲜资讯的他们,手机是其不可或缺的一大利器。他们中铁杆球迷众多,经历过国足最辉煌的时刻,也更愿意为情怀和精神买单。


腾讯体育将在世界杯期间,通过不间断的热点推送资讯大餐,以射手榜、积分榜等多种资讯形式满足商旅人士获取赛事资讯内容的需求,并在PC端及移动端联合发力,为品牌抢占碎片化时代下他们的注意力。


此外,腾讯体育还深情打造《那一年》纪录片及线下博物馆,邀请12位世界杯传奇人物亲述辉煌岁月,用经典比赛、进球等画面勾起商旅人士青春记忆,使商旅人士产生的强烈代入感,关联栏目情怀与品牌形象;更提供VR视角等科技感十足的体验,契合强调智能的手机品牌形象。


一起刷机、竞猜、社交

才能叫醒3C发烧友


3C发烧友以中等收入的年轻男性为主。他们大都接受过高等教育,追求丰富的娱乐生活,喜欢游戏。


比起买足彩,作为互联网原住民的他们更喜爱可以互动的线上竞猜游戏。要在世界杯期间打动他们,或许可以试试腾讯体育推出的《AI彩》竞猜节目。这档节目首次引入AI技术,以全民互动,线上挑战百万竞猜大赛,满足发烧友互动、娱乐需求。

 


除了线上互动,线下社交也是3C发烧友的大爱。腾讯体育推出的大型线下“热血版图”聚会活动,覆盖多个城市,聚合志同道合的朋友畅饮嗨聊刷机,同时也为主打性能、“Geek”、“发烧友”产品的品牌,搭建了深度体验的平台,提升品牌认知度。



跨界阵容俘获娱乐明星饭

二次元提升品牌好感度


爱追星的一般是年轻女性、学生。他们会选择购置偶像代言的手机,关注爱豆喜欢的运动或球队等周边,并为其买单。


腾讯体育邀请跨界阵容,以足球明星混搭娱乐明星打造多档原创衍生节目如《懂球班烩》、《飞驰俄罗斯》,聚焦娱乐明星饭的目光,撬动粉丝经济。除了实力超群的线上节目,腾讯体育还以多年的赛事自制经验,于2018年首次推出“超级企鹅足球名人赛”,由鹿晗等流量巨星和皮尔洛为首的世界“足球先生”展开红蓝对抗,为世界杯热血预热,引爆娱乐明星饭的关注。品牌可借机加深与他们的交流,建立并巩固品牌附加值,维系品牌忠诚度。



萌宠、动漫、二次元世界也是娱乐追星饭的关注焦点。腾讯体育与腾讯动漫、bilibili联手,打造首届“二次元世界杯”,将足球主题动漫《冠军之光》等IP角色融入到世界杯主题活动,到IP形象授权,再到更具深度及原生属性的IP内容共建,更有原创线上趣味互动“ACG军团应援世界杯”等多元化的合作形式,深度融合动漫IP与世界杯内容。升级观赛体验,以其喜闻乐见的形式提升对品牌的好感度。

 


高科技观赛契合品牌特性

让追求性价比的“小镇青年”燥起来


国产智能手机厂商纷纷下沉,主打性价比的千元机也拥有自己的广大用户群体。这部分用户大多居住在三四五线城市,热爱观看直播、比赛集锦这类视频节目。


腾讯体育推出“世界杯大直播”,届时演播室将打造立体包围式的线上观赛场景,全天候追踪赛况热点,以多元内容雄踞“小镇青年”注意力。3D、VR技术应用,加上数据化专业解读,更贴合手机品牌科技感、智能的特质,无缝链接产品及品牌形象。



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完整版腾讯数据实验室《手机行业世界杯营销白皮书》,于今日腾讯智慧次条发布。


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